Ouvrez votre entreprise à l'international

Préparez votre développement à l'export Un diagnostic export vous aidera à faire un état de lieux - organisation et besoins en interne et en externe- avant de reconsidérer ou lancer votre démarche à l’exportation.  Quels produits et services sont exportables ? Il faut d’abord considérer les avantages concurrentiels de vos produits face aux marchés considérés, tels que leur technicité, potentiel de croissance, intérêt suscité , prix. Que peut nous apporter un diagnostic export ? Le diagnostic est une « photo » à l’instant t, de vos forces et de vos faiblesses en interne ainsi que des menaces et des opportunités sur vos marchés. La synthèse de ces éléments vous aidera à décider des actions à entreprendre.

Développez les compétences de votre personnel à l'international Suite au diagnostic export, des actions de conseil et/ou de formation s’avèrent nécessaires dans différents domaines : marketing, vente, technique, communication, accueil. Nous souhaitons exposer à l’étranger, que faire afin de rentabiliser cet investissement ?   Choisir le bon salon et l’impact sur le marché considéré   Inviter les prospects, clients, distributeurs potentiels   Sur votre stand prévoir du personnel bilingue, voire trilingue connaissant les us et coutumes du pays avec une documentation adaptée   Après le salon, un suivi des contacts est indispensable pour mener à bonne fin les actions initialisées. Quels sont les contraintes administratives à connaître pour être performant à l’export ? Elles sont financières (modes de paiement, risque de change…), logistiques (INCOTERMS, transport, emballage, assurances…), douanières (nomenclature, documentation, taxes, quota …) et juridiques (contrat de vente)

	Antinticipez les besoins de vos clients dans le contexte international

Bien connaître son marché, est se donner toutes les chances de réussite dans les ventes ! Comment puis-je organiser une veille technologique ? Diverses méthodes sont possibles en fonction de votre activité. Internet, par la biais des Newsgroups, peut être une première approche. Nous étudions avec vous les meilleures solutions possibles. Dans quelle langue dois-je rédiger mes documents, mes courriers ? Une connaissance de la langue de l’autre est un plus ; la langue des affaires est l’Anglais. Pour bien communiquer, choisissez la langue dans laquelle votre client et vous-même vous vous comprendrez le mieux.